舞邦获B+轮数千万融资 街舞行业再添薪火


对于街舞行业而言,《这!就是街舞2》无疑为中国舞者走向大众又添了一把火,也让更多的投资人开始看好这一赛道的商业前景。近日,舞邦获得普思投资数千万融资,这次融资是舞邦继今年4月锐盛Ares投资后的B+轮融资,由娱乐资本论担任独家财务顾问。

《这!就是街舞》第二季落幕之后,其后续的商业效应正在舞邦身上发生着化学作用。作为为《这!就是街舞2》输送了包括余衍林Franklin、芶雯靖Abby、Apple、Kun等明星选手的街舞厂牌,舞邦的创始人任珂珂对此深有体会。

任珂珂表示,此轮融资除了将助力包括KOLO社区在内的线上业务,另一部分将继续用于线下门店的拓展。近日今日,舞邦位于上海外滩的旗舰店也正式启动。

上海外滩店

该店将作为舞邦在中国的潮流基地,与相关品牌进行跨界联动。“我们还将在旗舰店生产一些包括舞剧在内的拥有自己版权的内容,再上传到线上,发挥出我们品牌的势能。”

以资本为器,以街舞之名,舞邦将如何继续着进军潮流文化领域的想象力?

从综艺到赛事,助力线下业务积极拓展

据普思资本的投资副总裁杨涛介绍,街舞乃至潮流赛道,是普思资本关注已久的赛道。

在几经考察之后,作为街舞行业的头部公司,舞邦较为成熟的SaaS模式,广泛的线下门店布局,拥有众多粉丝基础的舞蹈培训业务,良好的财务表现和运营效果等,都成为普思选择舞邦的原因。

“再加上他们本身的这种调性,针对年轻人的时尚潮流,还是蛮酷的。”杨涛对剁椒娱投(id:ylwanjia)说。

据悉,舞邦现在于成都的仁恒置地、银泰中心等高端购物商场、北京太古里、上海新天地、美国洛杉矶等地已布局数家线下门店,拥有会员4万多人。据悉,先各家门店经营状况均处于稳步上升的状态。“从成都新店8月的数据来看,满员率是已达到118%。成都的店面已经饱和,还需要继续拓展店面数量。上海新天地店在开店第一个月后就收回了成本。”任珂珂告诉剁椒娱投(id:ylwanjia)。

从投资者的角度,杨涛认为,尽管随着《这!就是街舞》《热血街舞团》等街舞综艺的大热,整个街舞行业确实同广大的C端用户以及投资圈有了更良好的对接。“但本身整个行业还是处于一个非常分散的初期阶段。从整个产业链来看,上下游的艺人经纪,商业化的变现等,都还没有做起来。”

而舞邦从很早开始就已不仅仅着眼于舞蹈培训业务,任珂珂多次强调,舞邦要做的不只是街舞,而是一个“潮流厂牌”。因此,用线上线下的联动来做街舞,是舞邦规避行业弊端的有力武器。

除了舞邦最具竞争力的国际街舞大师课为其奠定的基础粉丝群体,综艺正是舞邦积极拓展的对外出口之一。此外,舞邦于2015年开始打造的urban dance领域顶级赛事品牌ARENA舞朝竞技场。经过近5年的沉淀,ARENA已成为了单次比赛线上300万直播互动观众节目,线下22万观众参与,具有巨大商业价值的IP,成为业内最受关注的齐舞赛事之一,并为舞邦带来可观的盈利。

Arena赛事现场

任珂珂感受到,除了新店的成本回收周期越来越短,门店的新客户也变得越来越多。“我们的新单量一直在增加,这就是受众人群在增多的向好趋势。这验证了我们通过综艺、赛事等媒介打造的流量在逐渐变现了,说明我们的这个模式是行得通的。”

打造线上社群,引领潮流文化

舞邦的全球舞蹈潮流文化社区KOLO则是任珂珂聚拢线上流量的另一个出口。

据任珂珂介绍,独立APP KOLO目前约有用户4万左右,学员不仅可以通过APP与其他学员、老师互动,观看舞邦的原创视频,实现社交互动。

“KOLO是我们垂直领域的流量池,各个加盟店都在使用,下一步除了智能系统,我们会在社交领域去做更多的拓展,比如线上的课堂圈。”舞邦希望,能通过线上社群的打造,增加粉丝和客户的粘性,导入到舞邦其他平台,以提高变现的转化率。

舞邦原创视频

在新一轮融资的助力下,KOLO未来也将承载舞邦更多的战略意义,也将是舞邦着力打造的潮流王国的版图之一。

根据第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫男装发布的《2018潮流文化发展白皮书》显示,近三年淘宝天猫潮牌市场规模逐年提升并保持较高增长幅度。尼尔森数据显示,2017年潮流品牌市场增速达62%,非潮牌增速为17%,潮牌市场增速是非潮牌的3.7倍。

《报告》表示,2015至2018年,消费者对潮流品牌的认知度在提升,2018年Q2搜索热度是2015Q1的4倍多。交易规模也在不断扩大,Q4大促购买热情尤为高涨。

这正印证了普思资本和舞邦对于潮流市场的商业空间的判断。杨涛表示,随着近年来市场对于潮牌消费能力的提升,潮鞋、潮玩等不仅受众人群日益扩大,市场的溢价空间也呈爆发性增长。

根据舞蹈家协会街舞联盟2018年提供的数据,全国共有超过5000家的街舞培训工作室、每年累计500万的街舞培训人次、街舞行业从业者超过30万。仅舞蹈培训市场,2022年就将超过300亿元。

“从亚文化变成主流文化,街舞正成为新的消费赛道。”杨涛说。

任珂珂认为,街舞与其说是售卖技能,更多地是售卖一种生活方式。“如果只注重技能,那它又是一种比较小众的生意了。通过生活方式的理念打造,人们可以通过跳舞去宣泄自己的情绪,满足心理上的需求。

舞邦的课堂

任珂珂曾表示,舞邦的定位,是一家以舞蹈为载体,拥有线下店、经济业务、潮流衍生品、内容制作、大赛等内容的潮流综合体文化传媒企业。

她希望,舞邦能在街舞赛道起到一个引领的作用,将这样一个看似小众的商业领域,带领向更大众的领域,让街舞像潮鞋、潮玩一样,成为日常生活中的一个情感出口,也借此拓展街舞行业的话语体系和商业空间,在潮流文化中占领一席之地。

 舞邦(1)
责任编辑:Coldboi
文章来源:娱乐资本论
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